Në një klinikë estetike, trajtimi që e sjell pacientin tri ose katër herë në vit është një bar. Dhe barnat me recetë nuk reklamohen te publiku.
Ky është, në thelb, i gjithë argumenti për SEO-në. Kërkesa ekziston, por rregullat ju heqin shumicën e mjeteve me të cilat bizneset e tjera e fitojnë. Kërkimi në Google mbetet një nga mënyrat e pakta që një klinikë e licencuar të gjendet.
Të gjithë udhëzuesit e agjencive përgjigjen me po. Edhe ne ofrojmë SEO, prandaj do t'ju tregojmë edhe se kush nuk duhet ta blejë ende. Punojmë me klinika të licencuara për pjesën e kërkimit: licencat janë tuajat, ndërsa detyra jonë është që Google t'i shohë.
Përgjigjja e shkurtër
- Po, për shumicën e klinikave të licencuara. Botox-i nuk reklamohet, ndërsa kërkimi organik është i lejuar.
- Faqet informuese që lejon ligji janë pikërisht ato që renditen në Google.
- Me një shembull prej 200 eurosh për trajtim, 500 euro në muaj për SEO shlyhen me një deri në dy pacientë të rinj të rregullt në muaj.
- Licencat dhe vlerësimet janë sinjale renditjeje. Vendosini aty ku Google mund t'i lexojë.
- Prisni nëse e keni kalendarin plot, nëse ndërroni adresë ose emër së shpejti, ose nëse ju duhen pacientë që këtë muaj.
A ia vlen SEO për klinikat estetike? Vendimi ynë
Po, nëse klinika juaj është e licencuar dhe ka vende të lira në kalendar. Nëse më shumë se gjysma e të ardhurave të përsëritura vjen nga Botox-i, SEO-ja nuk është thjesht një nga opsionet e marketingut. Ajo është rruga kryesore për të gjetur pacientë të rinj pa dalë nga rregullat. Klinikat që e trajtojnë si diçka shtesë zakonisht mbeten të varura nga rekomandimet dhe nga Instagrami.
Pse SEO për klinikat estetike është ndryshe
Për një hidraulik, SEO-ja është një alternativë ndaj reklamave. Për një klinikë estetike, ajo është një nga kanalet e pakta që funksionojnë brenda rregullave.
Rregullat për reklamimin e Botox-it në Shqipëri
A mund të reklamohet Botox-i?
Jo. Ligji nr. 105/2014 „Për barnat dhe shërbimin farmaceutik“ dhe rregullorja për reklamat e barnave lejojnë reklamimin te publiku vetëm për barnat pa recetë, pavarësisht nga përdorimi estetik.
Çfarë mund të thoni në faqen e klinikës
Informacion, jo reklamë: për çfarë shërben trajtimi, kush e kryen dhe si zhvillohet konsultimi.
Pa oferta dhe pa zbritje
Ofertat, paketat ose „Black Friday“ për një bar me recetë janë reklamë. Nëse një agjenci ju propozon një fushatë të tillë për Botox-in, ju vë në rrezik në vend që t'ju sjellë pacientë.
Pa premtime për rezultate
Fotot para dhe pas trajtimit me një bar me recetë i afrohen shumë reklamës. Është më mirë ta shpjegoni trajtimin sesa të tregoni efektin e tij.
Rregullat e Google Ads dhe Meta
Google Ads kufizon termat e barnave me recetë, ndërsa Meta kërkon që reklamat për procedurat estetike t'u drejtohen vetëm personave mbi 18 vjeç.
Pse rregullat e bëjnë SEO-në më të vlefshme
Të gjithë konkurrentët kanë të njëjtat kufizime. Fiton klinika që i shpjegon qartë trajtimet, tregon se kush i kryen dhe renditet në Google. Rregullat që shpërblejnë informacionin janë lajm i mirë për çdo klinikë që është e gatshme ta shkruajë atë.
Si kërkojnë pacientët e klinikave estetike
Ku kërkohet më shumë në Shqipëri
Sipas Google Trends, interesi për „botox“ është më i lartë në Tiranë, e më pas në Vlorë dhe në Shkodër. Në këto qytete edhe konkurrenca në hartat e Google-it është më e fortë, prandaj Profili i Biznesit dhe vlerësimet kanë më shumë peshë.
Faqe për problemet, jo për produktin
Pacientët shkruajnë emrin e produktit ose problemin që duan të zgjidhin: rrudhat e ballit, rrudhat rreth syve, buzët, formën e fytyrës. Faqet e ndërtuara rreth problemit kanë një qëllim të qartë kërkimi dhe shkruhen lehtësisht në mënyrë informuese.
Pacientët nga Italia dhe diaspora
Shumë klinika në Tiranë u shërbejnë edhe pacientëve nga Italia dhe nga diaspora, të cilët kërkojnë nga jashtë vendit dhe në gjuhën e tyre. Faqet në italisht ose në anglisht janë mundësia më e nënvlerësuar për shumicën e klinikave.
Sa fiton një klinikë estetike nga SEO: llogaria
Të dhënat e llogarisë
Çmimet ndryshojnë shumë nga një klinikë në tjetrën, prandaj po përdorim një shembull dhe jo një mesatare tregu.
Çmimi dhe vizitat
Një trajtim me Botox kushton 200 euro. Rezultati zgjat nga tre deri në katër muaj, prandaj një pacient i rregullt kthehet rreth tri herë në vit.
Marzhi pas kostos së produktit
Marzhi është rreth 60%, njësoj si në të dhënat e çmimeve në Mbretërinë e Bashkuar. Kjo do të thotë rreth 120 euro për vizitë dhe rreth 360 euro në vitin e parë për çdo pacient të rregullt.
Sa pacientë nevojiten për ta shlyer SEO-në
Nëse vendosni çmimin tuaj, llogaria ndryshon, por logjika mbetet e njëjta. Llogaria nuk përfshin kohën tuaj dhe qiranë, por nuk merr parasysh as vitin e dytë, as trajtimet e tjera, ku qëndron fitimi i vërtetë. Vlerësojeni pas gjashtë muajsh, jo pas gjashtë javësh, me një matje të saktë të telefonatave dhe të rezervimeve.
Licencat e mjekëve janë sinjale renditjeje
Google i vlerëson faqet për shëndetin me kritere më të rrepta ekspertize dhe besueshmërie. Një klinikë e licencuar i ka provat: mjafton t'i vendosë në faqe.
Faqet e mjekëve
Krijoni një faqe për çdo mjek, me specializimin dhe me numrin e licencës nga Urdhri i Mjekëve të Shqipërisë. Kjo vlen më shumë se një artikull tjetër për „lëkurë të shndritshme këtë verë“. Shtoni licencën e klinikës dhe emrin e mjekut që ka rishikuar çdo faqe trajtimi.
Vlerësimet dhe renditja lokale
Google e përmend rëndësinë si faktor të renditjes lokale, dhe vlerësimet ndikojnë drejtpërdrejt në të. Vlerësimet janë më të vlefshme se artikujt e blogut: kërkojuni pacientëve një vlerësim pas çdo takimi dhe përgjigjuni secilit prej tyre.
Këshillat SEO për klinikat që do t'i shpërfillnim
- Galeritë para dhe pas për Botox-in. Për një bar me recetë, ato i afrohen shumë reklamës.
- Një faqe për çdo qytet në një rreze prej 30 kilometrash. Google i shpërfill faqet pothuajse identike. Është më mirë të keni një faqe të fortë për çdo seli reale.
- Vendi i parë i garantuar. Askush nuk i kontrollon rezultatet e Google-it. Shmangni këdo që jua premton.
Strategjia SEO për një klinikë estetike: 90 ditët e para
Hapi 1: Profili i Biznesit në Google
Çdo trajtim i regjistruar si shërbim, fotografi të vërteta, orare të njëjta me ato të faqes dhe një praktikë e rregullt për kërkimin e vlerësimeve. Udhëzuesi ynë për Google Maps i përmban të gjitha hollësitë.
Hapi 2: faqet për problemet
Çdo faqe shpjegon mundësitë e trajtimit dhe e drejton pacientin te një vizitë konsultimi. Ky është hapi që e anashkalojnë pothuajse të gjitha faqet e klinikave. Këto faqe duhen shkruar për kërkimin dhe, njëkohësisht, në përputhje me rregullat.
Hapi 3: faqet për trajtimet, çmimet dhe mjekët
Një faqe për çdo trajtim, me ton informues, dhe një faqe për çdo mjek. Kujdesuni për optimizimin brenda faqes: një trajtim për çdo faqe dhe problemi në titull.
Hapi 4: citimet dhe bazat teknike
Platformat e rezervimeve, drejtoritë mjekësore dhe shtypi lokal, me emër, adresë dhe telefon të njëjtë kudo: kjo është pjesa lokale e ndërtimit të lidhjeve. Më pas vijnë bazat teknike dhe një faqe e shpejtë në telefon, me një buton rezervimi që funksionon.
Nuk nevojitet një „SEO për AI“ më vete. Google thotë se për AI Overviews nuk ka kërkesa shtesë, prandaj faqet që renditen janë ato që citohen në përgjigjet e AI-së.
SEO apo reklama në marketingun e klinikave estetike
Kur ia vlen Google Ads
Për trajtimet që mund të reklamohen, Google Ads është rruga më e shpejtë. Të njëjtat trajtime mund të reklamohen edhe në Instagram dhe në Facebook, vetëm për të rriturit.
Kur SEO-ja vjen e para
Kur Botox-i përbën pjesën më të madhe të të ardhurave të përsëritura. Reklamat nuk mund ta arrijnë këtë kërkesë, dhe çdo muaj pritjeje ia lë atë klinikës që renditet mbi ju në hartë.
Kur SEO nuk ia vlen ende
Prisni nëse
- Keni kalendarin plot dhe nuk po shtoni orë pune për mjekët.
- Ndërroni adresë ose emër brenda gjashtë muajve: një adresë e re e fshin pjesën më të madhe të punës lokale.
- Ju duhen pacientë që këtë muaj: filloni me reklama për konsultimet dhe nisni SEO-në paralelisht.
Mos prisni nëse
- Pjesa më e madhe e të ardhurave të përsëritura vjen nga Botox-i.
- Pacientët ju gjejnë kur kërkojnë emrin tuaj, por nuk dilni në kërkimet për problemet dhe trajtimet në qytetin tuaj.
- Kualifikimet tuaja janë më të forta se ato të klinikave që renditen mbi ju në Google.
Vendimi ynë për SEO-në e klinikave estetike
Po, nëse klinika juaj është e licencuar dhe ka vend për pacientë të rinj. Trajtimi kryesor nuk reklamohet, faqet informuese janë ato që renditen, dhe pika e barazimit është një deri në dy pacientë të rinj të rregullt në muaj.
Dëshironi të dini ku renditet sot klinika juaj dhe cilat kërkime po ju shpëtojnë? Puna jonë për SEO lokal nis pikërisht aty. Kërkoni një preventiv falas.